你在别人心智中，是什么定位？

你在别人心智中，是什么定位？

你好！我是精读君，今天我们要探讨的概念，是「定位」。

定位在营销学中是指：让品牌在顾客心智中，占据最有利位置，使得品牌成为某个类别或者某种特性代表品牌。

例如，当消费者想喝可乐时，首先就会想到可口可乐、百事可乐。

定位理论提醒我们，想要在市场竞争中获得优势，就要抢占消费者心智中某个位置。

以七喜为例，七喜汽水想要与可口可乐、百事可乐直接竞争，难度很大。于是，七喜汽水将自己定位为“非可乐”，第一次将饮料分为可乐与非可乐。

可口可乐和百事可乐成为可乐饮料代表，而七喜汽水则成为非可乐饮料代表。

这样一来，七喜汽水一下子就达到与可口可乐和百事可乐齐名程度，销量马上开始上涨。

七喜对于可口可乐和百事可乐的进攻，还有一次经典战役。1980年七喜总裁魏斯曼，偶然看到一篇文章中说到，目前美国人日益关心咖啡因摄取量问题，有66%成人希望能减少食品中咖啡因含量。

魏斯曼调查后发现：每12盎司可口可乐中，含有34毫克咖啡因；同量百事可乐中，含有37毫克咖啡因。而七喜汽水咖啡因含量则为0。

于是，魏斯曼马上想到“不含咖啡因”这一卖点。七喜公司向消费者们呼吁：你不是不愿意让你的孩子喝咖啡因吗？那为什么还要给孩子喝与咖啡有等量咖啡因的可乐呢？给他非可乐，不含咖啡因的饮料——七喜！

七喜这则广告，使可口可乐和百事可乐慌了阵脚。他们立刻发表声明，证明可乐中咖啡因含量对人无害，并采取其他对抗措施，但销量还是受到影响。相反，七喜汽水却因此而销量大增。

不含咖啡因的非可乐，七喜这种定位，可以给我们不少启发。对于实力不足的公司和个体，找准自己的差异化定位，就更为重要。